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网上扎金花:创造一个超过1万亿元的增量市场

时间:2020/11/20 13:06:00  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:“反向定制”的受益者是外贸公司。受疫情影响,不少海外订单被推迟或取消,出口内销成为许多外贸公司自救的一种方式。过渡并不容易。困难之一是找不到目标用户群体,消费者的需求不确定。“我们发现,很多外贸公司实际上已经具备了行业顶尖的制造和研发能力,他们所缺乏的只是市场能力。”拼多多副总裁...
“反向定制”的受益者是外贸公司。受疫情影响,不少海外订单被推迟或取消,出口内销成为许多外贸公司自救的一种方式。

过渡并不容易。困难之一是找不到目标用户群体,消费者的需求不确定。“我们发现,很多外贸公司实际上已经具备了行业顶尖的制造和研发能力,他们所缺乏的只是市场能力。”拼多多副总裁陈秋告诉记者。由此,外贸企业C2M模型应运而生。

“比如,我们观察到,在一段时间内,平台上有超过200万的用户,希望以一定的价格购买某种款式、某种风格的女鞋。我们将这种需求转移到有生产能力的企业。在完成产品的开发、设计和生产后,外贸公司可以迅速将消费者与相应的群体进行匹配。通过这种模式,我们帮助这些公司首先有稳定的订单,然后有稳定的市场份额,并在此基础上形成品牌认知度。”陈秋告诉记者,拼多多通过这种“反向定制”和“按需生产”的模式,帮助很多外贸公司成功转型。

以浙江三和为例,该公司为Zwilling、Thermos等国际品牌生产了2500多万只锅碗瓢盆。受全球疫情影响,三河一季度外贸订单同比下降12%。但公司及时调整布局,使用C2M车型“向内转”,使三河的国内销量同比增长100%,总销量同比增长9%。

今年的“双11”,我们投入了大量的资源来改造企业和定制产品。自去年11月以来,平台定制产品日均订单量稳定在250万单以上。”陈秋说,拼多多希望未来能支持5000家外贸公司建立自己的品牌,创造一个超过1万亿元的增量市场。

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